Imagine-se, leitor, na situação de poder pegar uma base com o cadastro de todos os clientes e prospects ativos, georreferenciados, pessoas físicas e jurídicas, de uma determinada municipalidade ou região, e colocar em um grande caldeirão.
Acrescente a isso informações históricas de faturamento e perfil de pagamento. Mexa bem. Coloque algumas pitadas de Data Mining, Business Intelligence e GIS. Deixe ferver. Você poderá observar surgir, no fundo, alguns indicadores sócio-econômicos importantes, somente encontrados nos melhores pratos norte-americanos.
Sirva junto com uma fatia de “Expansão do Microcrédito”, “Segmentação de Mercado” ou “Combate à Fraude”. Ou simplesmente congele e ofereça ao mercado em doses pequenas ou sob encomenda, compondo uma boa refeição de seleção de pontos comerciais, gestão de ativos ou consultoria para expansão da força de vendas.
Pois bem, você acabou de fazer uma bela porção de Precision Marketing.
Leia a íntegra do artigo sobre Precision Marketing.
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