Depois daquele último webinar, quando solicitamos que os participantes dissessem quanto cobram para fazer o Certificado de Cadastro do Imóvel Rural (CCIR) e o Imposto Territorial Rural (ITR), os valores ficaram (a maioria) entre R$ 300,00 a R$ 1.000,00. Claro que há quem cobre R$ 100,00, como também há quem cobre R$ 1.500,00, mas afinal, quanto devo cobrar?
Vamos fazer algumas considerações?
Fazer ou atualizar o CCIR não é simplesmente “fazer ou atualizar o CCIR”, e sabe por quê? É porque ele não é um documento ou um cadastro isolado, ao contrário, podemos considerá-lo o centro dos cadastros do imóvel rural. Vamos explicar início, meio e fim.
O cadastro do imóvel nasce no Cadastro Ambiental Rural (CAR), pois é onde iremos buscar as informações sobre as áreas restritas para informar na Declaração de Cadastro Rural (DCR), ou seja, as áreas de Reserva Legal, Área de Preservação Permanente, etc. Essas mesmas informações darão base para o preenchimento do Ato Declaratório Ambiental (ADA), que é um instrumento legal que possibilita ao proprietário do imóvel uma redução do ITR em até 100%. O ADA só vale para a declaração do ITR do ano atual (no caso 2023) e temos visto muitas correções de ITR onde o proprietário “descobre” que, por falta do ADA, ele terá o imposto recalculado.
O CCIR, portanto, só é uma das informações dessa “cadeia de cadastros”.
Não existe uma precificação sem análise da situação como um todo. Inicia-se na parte documental (é aquisição de área total, é desmembramento, vai remembrar com um imóvel já existente? É uma área titulada ou posse?). Quantos proprietários (estão todos atualizados, são casados, é empresa?).
Vamos aos cadastros: já possui o CAR? Qual a situação dele? Vamos baixar os shapes e enviar para o Google Earth (hummm… surpresa: está todo errado).
Se já possui o CCIR e irá transferir qual a situação de Uso? Se for criar um novo e a origem for desmembramento, o que ele “trouxe” do imóvel? Tem alguma área de vegetação, de pastagem, etc?
Vamos para o Cadastro Nacional de Imóveis Rurais (CNIR): já possui o Cadastro Imobiliário Brasileiro (CIB), se sim, já está vinculado? Ou irá criar um CIB novo.
O ITR? Ah, o proprietário anterior já estava declarando, ou mesmo seu cliente, estava declarando o ITR sem possui o CCIR (sim, antigamente era assim e estamos resolvendo esses “pepinos” agora).
No curso de CCIR e ITR, todos os dias temos alunos com situações novas, algumas inusitadas. O profissional é contratado para atualizar um CCIR e de repente ele tem que montar um quebra-cabeça para resolver esses labirintos. E o profissional pode ter passado para o cliente um valor “tabelado” que ele criou: CCIR novo R$ 600,00 e atualização R$ 200,00, criação de CIB R$ 100,00, atualizar ITR (se você cobra R$ 50,00 ou R$ 100,00 para fazer a declaração então para atualizar basta cobrar (quanto? sinceramente não sei responder) e vamos deixar o CAR do jeito que está mesmo.
Você já conhece os cursos da TGR Treinamentos?
Não, não é isso que eu espero de você e nem é isso que o cliente também espera. Ele quer um profissional que entregue para ele uma pasta com todos os documentos e cadastros atualizados. “ah, Margaret falar é fácil, mas o cliente não paga porque tem quem faz pra ele tudo isso bem baratinho”. Sei que tem, assim como tinha quem fizesse um CAR por 20, 30, 50 reais. E agora cadê esse povo que fez? Tantos imóveis com áreas embargadas, com multas altíssimas na Receita Federal, no Ibama, com áreas improdutivas correndo o risco de serem indicadas para Reforma Agrária, bancos recusando financiamentos devido a erros em declarações, ou mesmo sendo desvalorizados quando colocados à venda devido a não estarem em situação jurídica, ambiental, tributária e outras devidamente regularizadas.
Tenha confiança no seu trabalho e passe essa confiança para seu cliente. Uma atualização de CCIR pode iniciar no CAR e terminar no georreferenciamento do imóvel. É momento de aumentar o seu leque de trabalho, de ser mais que um preenchedor da Declaração para Cadastro Rural (DCR), é momento de ser o “doutor” do imóvel, saber diagnosticar, medicar e deixar seu cliente feliz com o imóvel regularizado.
Vamos falar mais sobre CCIR e ITR em um webinar gratuito, na quinta-feira (10/8) às 19h (hora de Brasília). Faça sua inscrição.
Se desejar mais informações, nos envie no whatsapp (62) 3294-1962. Se tiver dúvidas, pode nos enviar no e-mail contato@tgrtreinamentos.com.br ou em nossas redes sociais.
Nos vemos lá!
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