Ênio Padilha aborda uma das principais dificuldades enfrentadas por engenheiros e arquitetos em todo o Brasil: a negociação dos serviços.
O livro "Negociar e vender serviços de engenharia e arquitetura" será lançado no dia 7 de agosto ás 19:30hs, no Instituto de Engenharia de São Paulo, Av. Dr. Dante Pazzanese, 120.
Tópicos
– Vender serviços X vender mercadoria.
– Os clientes não sabem comprar serviços de engenharia e arquitetura.
– Por que vender serviços de engenharia, arquitetura, e agronomia é tão complicado?
– Fundamentos de um bom vendedor – pequenos e grandes detalhes que fazem diferença na hora da negociação.
– Os clientes dos engenheiros e arquitetos não são sensíveis ao preço.
– O preço não é problema real.
– O preço é uma conseqüência do comportamento dos profissionais na negociação.
Inscrições pelo telefone (11) 5574.7766 r. 214 com Roseli ou e-mail: cursos@ie.org.br.
