Uma transação concretizada no início desta semana trouxe novidades ao mercado brasileiro de geotecnologias. A aquisição da empresa CharPointer pela Bentley Systems mostra que as grandes companhias globais estão de olho nas oportunidades de crescimento no Brasil.
A Bentley Systems, empresa especializada em soluções de software para infraestrutura, anunciou na terça-feira (12/3) a aquisição da CharPointer, desenvolvedora do Topograph, software para processamento de dados topográficos, cálculo de volumes, projetos viários e elaboração de notas de serviço.
João Rocha, Diretor de Vendas da Divisão Geoespacial e de Transportes da Bentley Systems, conta em entrevista exclusiva ao MundoGEO que esta aquisição faz parte das ações da empresa para cumprir a meta de dobrar o faturamento no Brasil até 2015. “Somente por conta da aquisição da CharPointer vamos crescer em 25% o faturamento este ano no Brasil”, comemora.
De acordo com Rocha, a Bentley tem um crescimento orgânico, que acontece naturalmente, mas somente com isto as metas não seriam alcançadas. Desta forma, foram identificados alguns aceleradores de crescimento, como a implantação de canais, o aumento da força de vendas e entrega de serviços, e a aquisição de empresas que tivessem sinergia com o negócio da Bentley.
Assim, foi iniciada a busca de uma companhia que tivesse sinergia com o negócio da Bentley. Todo o processo de negociação em torno da aquisição da Char Pointer levou cerca de um ano. Segundo Rocha, a integração da equipe será feita de maneira suave, e por isso mesmo a Bentley está buscando um novo escritório para acomodar as duas equipes e também os novos funcionários que estão sendo contratados.
Topograph
Apesar da aquisição da CharPointer, o software Topograph continuará com a mesma denominação e vai fazer parte, a partir de agora, do portfólio da Bentley. Segundo a companhia, os maiores beneficiados serão os clientes de ambas as empresas, já que os usuários do Topograph terão fácil acesso às soluções para infraestrutura da companhia norte-americana, e por outro lado os usuários Bentley vão acessar um software desenvolvido especialmente para o mercado brasileiro, com base na experiência real de campo.
Dentre os ganhos para os usuários do Topograph, Rocha comenta que o software vai contar com as ferramentas já consagradas da Bentley no mercado, como por exemplo as aplicações mobile. Além disso, os usuários podem esperar, de cara, a integração com outras soluções, como processamento de nuvens de pontos, gerenciamento de documentos, etc., e também vão se beneficiar do esquema de licenciamento da Bentley, no qual o usuário só paga por aquilo que utiliza.
Segundo Rocha, o setor de georreferenciamento de imóveis rurais também é importante para a Bentley, já que o Topograph conta com ferramentas para esse tipo de operação. “Por outro lado, a Bentley tem outros produtos que podem ajudar. Por exemplo, um Instituto de Terras pode se beneficiar também do Bentley Map na produção de cartografia, e usar o ProjectWise para a gestão eletrônica de documentos”, conclui.
A aquisição abre novas portas também para o Topograph, já que ele poderá ser traduzido para outros idiomas e introduzido em outros países, com possibilidades de expansão para o mundo todo. Segundo Rocha, o plano é primeiro a consolidação no Brasil, para depois alcançar o restante da América Latina e posteriormente outras regiões.
Quanto à consolidação no Brasil, com a aquisição a Bentley passa a contar com a parceria de empresas revendedoras do Topograph em 20 estados brasileiros, o que abre novas oportunidades de expansão. Além do Topograph, os revendedores poderão oferecer também outras soluções Bentley.
Desenvolvimento local
Segundo Rocha, o maior ganho para a Bentley é passar a contar, a partir de agora, com uma equipe de desenvolvimento no Brasil, que estará em contato direto com as demandas locais. Hoje, o desenvolvimento de softwares da Bentley é feito em vários países, como Estados Unidos e Índia, mas agora terá também uma equipe trabalhando muito próxima dos clientes brasileiros, o que dará mais flexibilidade e agilidade à adaptação das soluções, permitindo mudar ou acrescentar informações nos softwares. “Isto permitirá a ‘tropicalização’ dos produtos”, comemora Rocha. Paulo Roncada, fundador da CharPointer, vai integrar a equipe da companhia norte-americana como Diretor da Bentley Software.
Novas aquisições
Rocha informa que a estratégia de crescimento da Bentley no Brasil conta ainda com a aquisição de outras empresas do setor de geotecnologia. “Estamos avaliando outras empresas e em breve teremos novidades”.
Além do Brasil, a Bentley também está otimista com o crescimento em outros países da América Latina. Por isso, conta com escritórios no Chile, Colômbia e México.